中国惠普有限公司 渠道运营管理 俞淼婵

　　一、PMP学员自我介绍：

　　我2010年毕业后服务过三家公司，第一家公司是航天二院底下的十三所，我们所专门做陀螺仪，我当时主要是做保密资格认证工作，第二家是北京神州数码，在神州数码主要做的是夏普手机和投影仪的运营，第三家就是现在工作的惠普，刚到惠普时做的是后端工作，比如说SAP系统和进单，包括对打印服务的一些数据的统计和日常运营的工作,这部分工作做了差不多两年，然后做到了cou ntry leader的角色，根据部门同事们的业绩表现和业务部门的不同要求做整体的反馈，并做出相应的调整。co untry leader做了差不多两年以后，我调到渠道部，在渠道部主要负责针对于惠普的渠道供应商的一些管理，因为惠普最近这两年开始跟各大电商比如说天猫、京东还有苏宁等电商展开业务合作，我专门做针对京东的online的项目。因为京东的地位在惠普来说比较特殊，第一京东平台比较大，第二京东的物流的整体状况比较好，然后针对的客户群体也是比较大的，而且我们公司最优惠的价格、最好的经营策略都有在京东做。所以对渠道管理还有对供应商管理我们还是比较重视的，所以我到了京东这边主要也是负责所有这些事务的跟进，比如说在京东我要去跟进所有的备货，包括双十一、618这些活动所有供货的节奏，包括物流的监控、合同的谈判等，因为京东还有很多其他的各种活动，我们也要去配合前端销售，然后在惠普那边做特殊流程的支持，还有就是京东的系统和惠普的系统要做一个对接，我们最近也在进行一个叫EDI的系统对接项目，我现在的工作内容差不多就是这些。

　　二、PMP备考经历与经验：

　　刚到惠普的时候，我做的还是比较具体的工作，比如说系统的操作，各种数据的监督和整理，这些工作的特点就是不用跟人有太多的交流，就自己把自己的工作做好就可以了，但是后来做到 cou ntry leader角色以后，包括现在我在渠道部的工作，我就发现要把事情考虑全，做到提前想到风险，提前想到各种我需要面对的情况就特别的重要，而且沟通的比重也是越来越大，所以同事觉得我可能需要学一学项目管理PMP的整套方法，在同事的帮助下我到项目管理者联盟报名了PMP的课程。

　　PMP其实我报的比较早，18年3月份考试，我17年10月份就报名了，刚报名时刘老师就跟我说，在上课之前要预习多看书，我就想还有五个月怎么也够我准备考试的了。刚开始看PMBOK就觉得它的中文非常拗口不好懂，所以我就试着看英文版的，我发现英文版的不是很难，如果看下来的话尤其是前三章比中文版的要更好理解，所以我PMBOK的前三章看的英文版，但是后面的章节涉及到的内容很多，包括挣值、三点估算等等，感觉有点难英文书也看不下去了，四到十三章我硬着头皮看了一遍中文版的，有很多东西没有看懂，看完一遍书后我最多只能做到知道每章都是什么内容，这十个知识领域都有些什么有一个这样的大概印象。

　　接着就开始上肖老师的课，我觉得上课的过程挺重要的，因为肖老师课讲的非常好，例子也举得很生动，概念讲解的也非常明白，所以一定要认真听课，要跟着肖老师的课完完全全把PMBOK这本书再走一遍，而且里面的知识点你能完全理解下来。课后把肖老师出的练习题做了，看看自己哪还没有理解，就是要跟着肖老师的安排走。在课上认真听老师的讲解非常重要，还有一个重要的就是老师说要做的事情我都会去做，比如说肖老师嘱咐了一定要把书再看一看，一定要对着题去翻书我都照做了，因为我胆子比较小，老师让干什么我就干什么，就担心没有做到会影响考试。

　　另外一个重点是画思维导图，把所有十个知识领域，四十七个过程组，所有的输入输出都在思维导图上画一遍。书上有一些话，比如说如见第几章的第几节提到过这个过程组的输入或者输出，这个时候一定要翻回去再看一眼。就是把每一个概念每一个输入输出搞清楚是什么，然后把每一个工具都理解好，其实画思维导图的时候就相当于又熟悉了一遍书，而且特别加深对书本的理解。

　　模考阶段其实就是通过做题训练你去适应PMP的思维方式，这个时候就有一个比较神奇的变化，就是在工作和做事的时候也会不由自主的去想：这个事情我应该做什么不应该做什么，我的范围应该怎么控制，我做这个事儿的成本怎么控制，这个事儿的风险有哪些，会涉及到哪些人。你会不由自主的去这么想，所以我觉得这也是学习过程中的一个挺大的收获。

　　项目管理者联盟其实还提供了两个特别好的表格，一个是《PMBOK-输入输出工具汇总表》这个表很重要，这张表我试着去背了一遍，但是因为东西太多了没背下来，另外一个就是《PMBOK-过程详解表》，它把每种工具是什么输入输出的是什么详细的列在上面了，最后几天我是每天差不多都要把这两张表看一遍加深一下印象，另一个就是要把作业和模考时的错题再过一遍，总的来说就是一定要听老师的话，我觉得这个是挺重要的，其实PMP考试还是需要花一些时间来备考的，并不是说是件很容易的事，但是你在备考的过程中听老师的话、认真听课、好好做题，我觉得通过PMP考试就没有什么问题了。

　　三、PMP学习感受与体会：

　　第一、通过PMP认证对惠普这种公司来说是挺必要的，因为PMP毕竟是项目经理职业的资格证，其实我们公司有很多项目在上项目的时候需要看你的team里面多少人有PMP证书，就是说PMP在公司内部首先是一个能力的认可，而且我是觉得PMP证书到了其他公司也会有用的，因为我了解到很多公司在招聘项目经理的时候都要求有PMP的资格认证。

　　第二、就像肖老师说的PMP是一套标准，是很多人去实践过、践行过后总结出来的最好的实践标准，所以我会拿这套标准找自己工作中的差距，我哪件事情没做好?我为什么没做好?跟PMP的标准的做法我差在哪儿?当一个项目开始的时候，我就会去想先干什么后干什么，怎么把事情想全面，我觉得这个标准对我还是非常有用的。比如以前工作中也总有失误的时候，或者事情总是有没考虑周全的地方，但是自己不会总结，不知道自己错在哪儿了，但现在学了PMP就会想到：我没有分析好干系人，我应该时刻的去关注我的干系人并且让他满意，或者是出现了一个意外的情况，我就想是我没有做好风险分析，我会用这套理论去规避自己的错误，日常的工作中我觉得PMP这套理论能用到的东西还是挺多的，就是要不断的用自己的工作经验包括一些错误的经验积累去不断完善，把这套标准践行到我的实际工作中，让自己的工作方法越来越标准，可以让自己慢慢的变成一个成熟的项目经理。

　　第三：思维导图其实是非常有用的工具，我这次学会了用思维导图，我觉得也是一个很大的收获。另外一个就是培训班里都是各个单位来学习的项目经理，包括北汽、用友等公司的，也包括一些创业公司的项目经理，大家在一起交流，互相学习互相提供更好的机会，我觉得认识大家也是一笔丰富的财富。

　　四、对“项目管理者联盟”的“PMP课程与服务”的评价和建议：

　　我觉得项目管理者联盟做得很好，从开始的时候找刘老师报名，她有什么问题都能不厌其烦的给我解答，告诉我PMBOK应该怎么看，然后通过率大概是多少，应该怎么样去复习，她都极力的帮助我解答所有的问题。

　　上课的时候肖老师讲的真的是特别好，肖老师举的例子、教的学习方法都是特别实用的，还有模考和串讲时候的高老师，也都是特别的尽心尽力地帮助同学。

　　教材联盟准备的也特别全，除了PMBOK指南，还有很多其它参考资料，我听说有些机构的培训班没有联盟这么多题库，我觉得联盟这些题库真的是特别的重要，如果没有这些题库刷题的话就是到了考场上也真的是会特别蒙。

　　我也没有什么建议我觉得联盟挺好的，我们通过了考试也学到了很多实用的知识，这些跟老师们的努力其实是分不开的，包括老师课讲的好，包括报名指导、考场通知等等各项工作联盟都做得很到位。　　

　　项目管理者联盟PMP认证培训服务始于2003年，是目前国内PMP培训领域最具知名度的PMP机构。项目管理者联盟PMP荣誉客户包括用友软件、方正集团、惠普HP、中科软、中国银联等国内知名高科技企业。项目管理者联盟PMP认证培训服务实行全流程规范服务，世界500强知名企业高级经理师资，课程实战，通过率高，是国内PMP认证培训服务的优秀品牌。

   

项目管理者联盟PMP荣誉客户

　　项目管理者联盟微信公众号：mypm_net

　　项目管理者联盟官方微博：http://weibo.com/mypmnet

　　项目管理者联盟网址：http://www.mypm.net/

　　PMP学院网址：http://pmp.mypm.net

　　办公地址：北京市西城区德外新风街2号天成科技大厦A座705室

　　咨询电话：400-666-0609;010-82273761

　　项目管理者联盟拥有下列机构颁发的培训资质：

　　• 国家外国专家局培训中心授权项目管理培训合作伙伴(国内第一批)

　　• 国家外国专家局培训中心授权产品管理培训合作伙伴(国内第二家)

　　• 美国项目管理协会PMI全球教育合作伙伴(Global REP)(国内第一批)

　　• 美国产品开发管理协会PDMA授权培训机构(国内第一批)

　　项目管理者联盟目前是北京项目管理协会创始成员单位与常务理事单位、中国项目管理研究委员会理事单位与中国软件行业协会过程改进分会理事单位,长期专注于项目管理与产品管理领域。项目管理者联盟与共创国际多次主办和协办全国性的项目管理学术与应用高峰论坛及会议，长期举办国际项目经理(PMP、PgMP、PfMP)认证课程、产品经理NPDP课程、技术经理PBA商业分析课程与ACP敏捷开发课程、工信部项目经理课程，为企事业单位培养超过50,000名项目经理与产品经理。